시장조사를 통한 성장

Posted by 정보큐레이터
2017. 2. 23. 02:39 IT정보

《 시장조사를 통한 성장 》

C

B

C B A B C

B

C

A : 1 - 4 - 8 - 20 (나 - 가족 - 친구 - 지인)

홍보모델 - 큰 수익을 바라지 마라.

내 핸드폰을 바꾸는 연습이 필요하다.

당하라! 혜택을 준다. 도와줘라.  

가까운 사람일수록 약속을 반드시 지켜라.

B : 소개 시장

[A]를 통해서 소개 받는 것.

[A]보다 2배~5배이상 크다.

100명의 시장 조사 중 50%이상이 된다.  < 지역/시간/장소 등 한계가 없다 >

처음 한 두번이 어렵다.

금물 : 나만 열심히 하면 누군가가 알아서 해 주겠지 하는 생각은 위험하다.

중요한 것은  정직/성실/약속이 아니다. 이 세가지는 기본기로 다져야 한다.

그 후에는 당당하게 요청해야 한다.

소개를 안해주는 가장 큰 이유는? 소개해 달라는 말을 안했다는 것이다.

반드시 소개해 달라는 말을 해라!

클로징 멘트 : 소개해 주셔서 감사합니다.

소개후의 인정 - 감사의 표시를 한다. (돈은 안된다)

소개자는 내 목숨을 구해준 은인이라고 생각한다.

향후, [B]가 [A]로 넘어온다. 그 [B]가 [A]보다 더 훌륭하다.

C : New(누구나) 시장

낯설고 두렵지 않게 된다.

내가 어딜 가든 명함주고, 내가 핸드폰을 한다는 것을 알린다. 미용실, 식당, 제과점 등등…

여기서 중요한것은 외적자세이다.

같은 핸드폰을 가지고 누구는 영업사원이 되고, 누구는 Business Man이 된다.

《 성공의 5단계 》

1단계 반짝이는 단계

가능성을 느끼고, 꿈을 실현시킨다. 나와 미래의 기대감 상승. 재미가 있다.-자신감이 좋다.

2단계 정체 = 슬럼프

가능성 꿈이 작아진다. 매장에 오는 것이 지루해진다. 일 자체가 일상이 되어버린다.

극복 예) 1) 1단계로 돌아간다

2) 휴식 - 최상의 상태로 재충전(잘못쉬면 게으름,무기력증이 된다).

3단계 버티기 = 노력

일상의 지루함을 버티고 이겨낸다.


4단계 보상

원하는 곳에서 안 나올 수 있다. 다른 곳에서 나온다. 또한, 실패(안좋은보상)으로 올 수도 있다.

5단계 성공


《 자  세 》

1. 긍정의자세 ┳ ~ 구나하는  -  인정하는 자세    ┓

┃ ~ 겠지라는  -  가능성을 갖는 자세┣  해석의 기준이다.   ┗ 감사합니다라는  -  감사하는 자세 ┛  노력을 해야 한다.

2. 사장마인드의 자세 : 복장 / 분위기를 내야 한다.

3. 배우려는 자세

지금 이 일은 전에 하던 일과 다르다는 것을 인지하고

알려주지 않아서 모른다라고 하는 것은 사장의 자세가 아니다.

< 성공하려거든 그 분야의 최고봉 옆에 서라 >

4. 결과를 내는 자세 : 목표를 해 내는 것

내 목표를 먼저 세우고, 환경에 따라 계획을 세분화시킨다.

그 환경을 가지고 목표를 다시 세운다.

기분 좋은 목표를 세우는 것이 아니라, 해낼 수 있는 목표를 세운다.

《 목  표 》

월 400대 목표 - 월요일(토.일 포함) 50대 x 4주 = 200대 + 매일 13대 x 16일 = 208대 ⇒ 408대

월 목표를 막연히 잡은 것인가? 아니면 실천할 수량인가?

꿈 ⇒ 매장

매장(목표) = 날짜기입 = 기간설정

┗→ 잘게 나눈다. → 계획 → 실행

예〉 지인 개통으로 월 20대를 하면, 내 수입과 직결된다.

내 월급은 내가 번다.  지인 개통으로…

〈 20대를 위한 전략 수립 〉

신제품 : 갤럭시s8, 노트5, G6 ⇒ 5대

정책이 좋을 때 ⇒ 5대

특가폰 : 솔, 루나s, K10 등 ⇒ 3대

알뜰폰

인터넷, 카드 결합을 통한 개통

고객관리를 통한 개통 진행

등 계획의 다양화를 꾀한다. 계획을 세분화 시킨다.

나의 〈시장조사〉가 이루어져야 목표를 달성시킨다.

Best : 내 시장 조사가 다 파악됐는가?

A : 목표 → 외친다 → 목표달성 성공 → 신뢰상승

B : 목표 → 외친다 → 목표달성 실패 → 신뢰감소

이룰 수 있는 목표를 지속적으로 수정하라.

목표를 누가 정하는가?   그것은 바로 나다.




이 댓글을 비밀 댓글로